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百度认证营销推行师刘强东PK雷军利用百度推行做精准营销

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来源: 作者: 2019-05-17 14:13:32

1 : 刘强东PK雷军:利用百度推行做精准营销

好久没看过《赢在中国》了,那天偶尔在朋友的链接分享里看到了1期,如今名字主题都怪怪的,叫神马<蓝天碧水间>,射掌看的那期全称是《赢在中国蓝天碧水间之农产品销售》,越整越复杂,不过玩法愈来愈像国外的真人秀节目,花样比较多。

射掌看的这期呢,两队选手蓝天队和碧水队PK的任务是农产品销售。任务发放人袁岳(射掌很喜欢),在任务开始前请出这期的两个神秘大BOSS,他们是刘强东和雷军,雷军归碧水队,刘强东归蓝天队,各自帮助本队完成任务。

这回看点来了,雷军做手机卖手机牛逼,天下人皆知,今年光上半年销量就突破700万台;而刘强东呢,当年也是在中关村海龙那边租店铺卖3C电子产品起家,后来搬到网上卖3C家电产品,卖出了花样,如今京东也是国内每一年销售额好几百亿的电商巨头。这两人相遇,谁才是真实的营销高手,确切很值得期待。

第1场考验是雷军和刘强东要在街头替他们各自的队完成街头问卷调查。刘强东自称学社会学出身,街头调查是基本功,雷军说他在小米常常出街做这样的问卷,双方都很自信满满。

不过,射掌视察了他们问卷的表现,还是发现了吐槽的地方。雷军穿的比较随和,POLO衫,确切很有互联网从业者的风范。而东哥是正经的衬衫,看来从传统练摊起家的东哥,还是更喜欢这样的装束,走路也比较像老板。

但是任务并没那末简单,街头问卷雷军1直笑眯眯,态度很谦恭,但也被谢绝了10屡次。好不容易有个女孩答应了,那是由于她认出了雷军,她是小米手机的用户,米粉帮了雷军开张,还找雷军要了合影。不过,雷军却忘记在调查问卷填写对方的电话,因而,他又跑上去很远追上女孩,补填,这个细节还是很赞。以后,雷军还屡次被粉丝认出来,乃至还有粉丝主动想上来配合,但不符合游戏规则,被雷军婉拒。

东哥呢,京东如今做得风声水起,日程特别忙,中间还抽空离开去参加了大卖家见面会,做问卷都分几次完成。而且,射掌发现,东哥的问卷水准确切有失社会学出身的水准,问卷质量队长不满意,最后又押着东哥去补做了两份问卷。

看了他们街头问卷和人打交道的1句话,射掌觉得有改造的技能。他们如果把奖品拎手上,在前两句话里就告知对方有奖品,而且主动把奖品给对方,再开始问卷,1定会更顺利。中国人爱占便宜,你晓得。呵呵。

节目里还有个环节,就是要出1套方案如何把农民的滞销芒果卖出去。东哥给蓝天队出的主张是直接放京东上卖,开个农产品公益频道。真是省时省力,利用京东现成的资源,但射掌以为这样的方式没啥创意,有点偷懒。不过,东哥在这个环节1上来就自己认怂了:咱不跟雷军比营销,他能把小米手机半年卖出去了好几百万台,这个咱比不过。喂,我说,东哥啊,霸气呢?哈哈

看看东哥的表情多销魂,哈哈。

雷军给他们碧水队出的方案是,弄1个B2B农产品交易平台,让农户把信息上传,大量的销售给企业做员工福利和每天的下午茶,也能够直供给餐饮企业。射掌以为,这样才有创业的味道,且是可延续的。而东哥确切有点傻大黑粗(引自铛铛网CEO李国庆),不动头脑,直接说:直接在我们京东上卖。这不是创业的思惟,这是大企业恩赐。所以,很明显,比营销,还是雷军在行,或说雷军态度是最认真的。

还有个细节,雷军亲身上台讲的碧水队的方案,而东哥大腕啊,通过1段视频展现的自己的方案,录制环境1看是他办公室(射掌去过,记得那个环境)。

射掌只能说,东哥,你太忙了。雷军,你怎样没事做,那末老实在那里成天录节目,呵呵。

另外,节目视频(点击文末浏览原文也能够看视频)第25分钟处,姚劲波和音乐Tai开创人张斗现场辩论,屡屡打断对方发言,差点没打起来,值得看1下。呵呵。

射掌不能不感叹,如今的《赢在中国》基本已被互联网公司给包养了,而且极富文娱精神。除客串的BOSS刘强东和雷军,创业者里有很多佳宾是互联网的,如58同城姚劲波,乐蜂网开创人李静,航班管家开创人、CEO王江,汽车之家开创人李想等。点评的评委如马云、柳传志等也是IT互联网界的。

本期《赢在中国》还有个土豪就是百度。两个队卖农产品都要设计1套百度推行的方案,通过搜索引擎去帮助农民卖水果。两个CEO队伍PK,看谁能通过百度推行,用最好的关键词和出价方式,把滞销芒果给卖出去。

赤果果的植入啊,这是,两队队员包括刘强东和雷军(不,大忙人东哥又没去),都乖乖地随着去了百度大厦,李彦宏亲身出来做了亮相。

刘强东和雷军都用自己的形象和芒果和果农合影,用自己的形象去在百度里做推行。

雷军和刘强东的帮扶项目都上了百度推行展现,你的觉得谁的好?

我们看到其中需要PK的项目包括:建立帮扶农产品网站、挑选百度推行关键词及撰写创意描写和制作推行代言图片等内容。“小米董事长雷军,诚意推荐攀枝花芒果!“、“芒果别慌,强东很强”,蓝天、碧水队各出奇招。最后,蓝天队以10.2%的点击率胜出。本次任务通过百度推行,创造了6个小时卖出5000斤的佳绩。

财富中文网,福布斯中文网专栏作家丁辰灵点评说,最后1战中,碧水队用百度推行的显示数远超过蓝天队,但在点击率方面只有3.5%,远不及蓝天队的10.2%。这是由于蓝天队选择的关键词更精准,最重要的是蓝天队用了杀招自创品牌词 -蓝天芒果,并在微博大力转发。未来营销是用社交媒体讲品牌故事,用百度推行做精准营销。

射掌看完,心想百度的推行资源好是好,每天几10亿搜索要求,流量很大,东西放上面确切好卖,但尼玛就是价格太贵,1般的农民怎样买的起?最好你们出个公益平台,帮农民解决这个信息部对称致使的产品滞销问题才算是有良知。射掌正要去吐槽这个,1问百度的盆友,人家给了我1链接(http://e.baidu.com/charity/),射掌就没再好意思吐槽。

农民帮扶的公益平台确切上线了,农民们如果遇到滞销产品,确切可以去申请,如果核实通过,百度可以给农民免费提供关键词搜索推行,解迫在眉睫。

射掌也是农村长大的孩子,东哥也是,任务发放人袁岳也是,他们看到农民们抱着鸡,牵着山羊、帮着芒果进入演播厅时,射掌分明看到东哥眼里闪过了泪光,姚劲波乃至低头躲镜头扶了扶眼镜。说实话,射掌也深知农民的苦,从小也是1路劳动改造,1路念书走出去的,真的希望呼吁百度能拿出更多资源帮助农民。

射掌希望这样的事情多1些,再多1些。

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2 : 打造百度推行创意 让医院营销赢在起跑线

今天由于时间缘由过剩的话省去10万8千字,直接进入主题。

1:优秀的创意表现需要斟酌推行单元的细分与关键词的部署

我们在搜索监控关键词的时候难免会发现自己或同行的广告创意内容不通顺或与搜索关键词意图不匹配,以下图中搜索结果第1条,可能此描写针对的关键词是"西安人流医院哪家好",但是推行人员又把“西安人流医院”与“西安人流医院哪家好”放在同1个单元,致使在搜索“西安人流医院”出现的广告创意标题为“西安人流医院?点击咨询西安人流专家”,虽然排名第1,但是效果恐怕没有第2名好。这样的百度推行创意表现情势除犯1些很低级毛病外(比如写创意压根就没过头脑或直接复制其他单元的创意到本单元),主要的缘由就是推行单元划分不够细,关键词部署没有条理,通常的表现情势为该单元内的1部份关键词通配该创意是通顺没有歧义的,而是另外一部份关键词就会有问题。建议细分推行单元,保证单元内关键词的词性唯1,这样做即可有效避免此问题,有效提升关键词点击率。

2:优秀的创意需要引导承接页面

常常有朋友说自己的网站跳出率高、页面停留时间短、有点击无咨询,如果贵医院网络营销有做百度推行那就应当检查1下关键词的广告创意是不是对承接页面有引导。如果1个标题为“西安无痛人流多少? XX医院人流全程420元”的广告创意承接的页面却为介绍某种人流技术优势的专题网页,客户点击进入后是不是会有1种上当的感觉,客户继续阅读页面的概率还有多少呢?何况在搜索结果中他们还有更多的选择。

打造无懈可击的百度推行创意绝对定律:百度推行创意对承接页面的有效引导可以大幅下降承接页面跳出率,增加咨询量。

3:通过在创意加入引诱文字提升广告点击率

这算是1个撰写推行创意的技能,例如要在“西安男科医院”这个关键词的搜索结果的9个推行位中突出自己的广告,提升点击率,那末创意标题可以写成“揭秘最好的{西安男科医院}选择XX的10大理由”,此标题通过“揭秘”这个词刺激网民的好奇心,即便排名不在第1第2,点击率仍然会很好。

4:通过在百度推行创意中加入特殊文字提升广告竞争力

这也是1个小技能,比如在推行标题后加入《5星安全认证》字样,即可提升网站安全性与可信度,这样的方法非常多,大家可以充分发挥自己的想象力。

5:百度推行创意的竞争应对

同1个关键词广告标题与内容要与其他竞争对手有所不同,并突出与关键词的相干性和广告本身的趣味性,从而提成自己关键词广告的竞争力。要做好这项工作监控竞争对手的百度推行是关键。

6:优秀的创意需要逢迎客户的思路,并间接性解决问题

用户使用搜索引擎,基本都是带着问题而来,所以我们的推行创意内容需要撰写的像1个可以帮助解答的问题,让他们看到希望,另外推行创意需要逢迎客户的思想,作为1个网络营销人随时关注客户所关注的问题,并在推行创意中帮他们解决,这也是提升PPC广告用户体验最有效的方法。

7:通过撰写创意屏蔽无效点击

对医院网络营销来讲地域限制较大,能做大范围地域推行的医院很少,所以非有效推行地域产生的点击量是造成医院网络营销本钱增高的主要缘由之1,通过给非地域性关键词创意增加有效推行地域名称就可以有效减少非有效推行地域的点击量,从而起到下降推行本钱的作用。

8:通过创意提升关键词的质量度(创意内通配符的最好出现次数)

创意标题内通配符出现最好次数1⑵次

创意标题内通配符出现最好次数2⑶次

9:两段创意描写分别要表达完全的意图,以应对3种不同的广告展现方式

做过百度推行的应当都知道推行创意展现有3种情势,即推行位、左边推行链接和右边推行链接,这3种情势展现的创意内容各有差别,

推行位会展现全部的创意标题与创意描写

左边推行链接会展现全部的创意标题与第1段创意描写

右边推行链接会展现创意标题的前28个字符与第1段创意描写

为了让关键词广告在任何1种展现情况下都有良好的表现,没有断句与歧义,在创建推行创意的时候必须要斟酌推行创意在这3种展现情势下的兼容性,尽可能做到最好,如果确切有困难那必须要兼容推行位与左边推行链接。

余博水平有限,仅总结以上9点百度推行创意创建技能与大家分享,欢迎拍砖、补充,也欢迎联系余博在线交换(QQ:673612245)或加入医院网络营销交换群(104174372)共同探讨。

谢谢对余博医院网络营销分析博客的关注,本文首发地址 ,转载请保存,谢谢!

3 : 百度推行精准营销 突破单1销售障碍

“百度推行能够为我们带来精准的客户,直接让我们的定单量迅速增加。现在客户只要在百度输入跟产品相干的1些内容,就可以轻松的找到我们。”--河南某公司销售经理

市场背景

截至2009年底,河南省中小企业数量到达37.8万家,虽然中小企业的经营状态良好,但普遍存在1个发展壮大的问题,销售事迹提升的问题。我国中小企业发展进程中普遍存在着管理不够完善,信息化基础普遍较差等问题,客户资源萎缩、营销有效性不足更是极大地制约着企业本身的发展,如何利用有限的资源推行本身,实现服务需求者与企业之间的精确匹配成为广大企业管理者认真思考的问题。2009年9月国务院文件指出要加快推动中小企业信息化建设,引导中小企业利用信息化技术提高研发、管理、制造和服务水平。帮助企业分析信息化发展现状,建设决策信息化系统,完善营销创新模式,提升电子商务发展水平具有10分重要的意义。

营销窘境

中小型企业的发展面临着诸多问题,如何利用手中有限的营销预算去获得突破性的销售事迹这是大家普遍关注的问题,中小企业没有大企业的范围优势,平均本钱(服务本钱、营销本钱、管理本钱)太高,但是要想取得市场一定要以不高于其它品牌的价格进行销售。这样,利润空间被紧缩,进而没有足够的资源投入市场,结果是进入没有资源投入销售就没法提升,销售没法提升就没有资源投入的怪圈,企业由于市场资源的欠缺而没法从竞争对手那里抢得市场份额,销售常常徘徊不前。

解决方案

“逆水行舟,不进则退”,百度推行几千元就可以展开创新营销,带来更低的单客户获得本钱和更高的投资回报率,为企业营销真正做到投入少效果好。通过搜索关键词为中小企业准确锁定目标客户,让前期有眼光的中小业主从中尝到了甜头。

推行效果

“百度推行刚刚投放不久,网站流量明显增多了10⑵0个百分点,之前客户在网站上的留言、询问邮件和电话1个星期都难有12个,而目前1天就增加到5至10个,” 投放早期良好的效果,让某公司网络营销负责人感到10分满意。

以往中小企业要从网站上销售产品,必须输入公司名称,而现在客户只要在百度输入跟产品相干的1些内容,就可以轻松地找到中小企业的网站。百度推行凭仗覆盖95%的中国网民的垄断地位,将企业目标客户1网打尽,有效激起顾客购买欲,提升品牌形象。

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4 : 从百度被黑看如何利用热门事件推行营销

今天1大早上班打开阅读器和qq,发现各大网站的新闻里百度宕机,没法访问的新闻成了头条。众多站长也反应www.baidu.com从早上7点起便没法访问或跳转英高雅虎的页面。查询域名baidu.com的WHOIS信息后发现百度域名出现不可解析的问题。部份地区的网民访问百度域名会跳转至1个伊朗黑客网站,百度域名疑似被伊朗黑客篡改的传言遮天蔽日。中午早些时候百度官方发布公告,由于百度域名在美国域名注册商处被非法篡改,致使www.baidu.com不能被正常访问。对没法通过www.baidu.com访问的用户,百度建议其通过www.baidu.com.cn进行搜索。中午12时左右,百度再度发表公告,称北京地区已恢复正常服务。并表示,截至中午,www.baidu.com在北京地区的IP解析服务已恢复正常,全国其他地区的IP解析也正在恢复中。据站长网loach.net.cn调查发现,截至下午笔者发布文章时,百度大部份地区已恢复正常访问。

对百度访问故障事件,百度本身可谓损失不小,李彦宏在i贴吧也发帖感叹:“史无前例。”百度的股价今天也大幅度下跌。而站长们对百度被黑的态度,有的表示百度被黑他们或多或少会有1定的损失,希望百度赔偿,有的站长则表示自己的网站用户比较稳定,百度被黑对其影响不大。总的来讲,站长们是有的叫苦,有的无所谓,也有小部份头脑灵光的站长想到了借助该事件进行炒作。回顾以往网上热门事件,像之前的若干次XX门,近期的热门电影阿凡达,每次都会被利用从而诞生1批经典的事件营销案例。这次估计也不例外。部份站长已开始借助百度被黑1事进行炒作,他们要末在IM工具中,要末在微博客(t.sina.com.cn)、SNS网站上,分享百度被黑的链接,从而到达为自己网站导流的效果。借助此次事件营销的案例还有很多,下面就让我们分析1下。

1、 软文。这个不用多说。软文推行时站长们的必须课。这次也不例外。很多站长就此次百度被黑,要末发表自己的观点借机推行自己的网站,要末通过文章表示自己的网站因百度被黑损失惨痛,痛斥百度要求赔偿间接宣扬网站。要末表示自己的网站属于垂直细分行业类网站,用户稳定,百度收录稳定乃至不依托百度,并分享自己的运营心得从而炒作自己的网站。也能够拿谷歌做文章,炒作谷歌为此次被黑的最大嫌疑人。总之,软文是最直接本钱最小也最简单的推行情势。

2、 新闻。百度被黑,这个不管是互联网还是站长圈都是爆炸性的大新闻。百度作为中国网民最主要的上网入口,几近会上网的人都会用到。出了这么大的事情,自然成为各大门户的头条新闻。所以站长也不应当放弃转载新闻的机会。虽然说转载各大门户其实不是第1手资料,但是新闻事件受关注程度高,也会给网站带来很多的点击量。站长网作为站长圈的3大门户之1,是站长每天必上的网站,今天站长网就大量转载了百度被黑的相干新闻,短短1上午便取得了大量点击。另外,站长也可主动联系百度相干部门或知情人士,取得独家爆料发布第1手新闻,这样不但可以取得大量流量更能打响网站知名度。

3、域名炒作。百度1被黑,这可乐坏了那些具有和百度相干域名的域名投资者了,更是有人赶忙去注册与百度被黑相干的域名借机炒作。今天上午,就有1些山寨网站乱发布公告进行炒作。台湾百度也发布公告称台湾百度为非营利网站,遭受有心人破坏,致使主机系统瘫痪,奉劝有心人士切勿以私心破坏大众网友利益为重。事实上,这个所谓的百度台湾站只是个山寨版,百度其实不具有其域名。可以看出,山寨百度发公告有域名持有者借机炒作的嫌疑。另外,上午也有1名为“燕南飞”的网友表示自己已抢注了“百度被黑”的域名(baidubeihei.com),就算大部份人明白其有借机炒作的嫌疑,但还是会去讨论此事,将此域名被抢注的信息传播开去,域名持有者炒作的目的便达成。但是毕竟百度被黑只是暂时,待百度恢复后,此域名价值其实不大。不过,临时性将此域名跳转至自己想要推行的网站,还是可以带来很多的短时间流量。

4、相干网站推行。这次百度被黑事件可以牵扯出很多问题。如黑客技术,网站安全,搜索引擎的优劣比较。做黑客类的网站可以借机讨论百度究竟是被谁黑了,被黑的技术原理究竟是甚么?最后说明你的网站可以为想要学习的人提供资料和培训。做网络安全方面的网站,可以借机分析百度被黑触及的安全漏洞,如何防护等问题。这次事件1产生,几大安全厂商如瑞星,卡巴斯基便发表文章分析被黑的缘由和如何进行安全防护,提高自己的知名度暴光率。特别是做网络安全培训的网站可以趁此机会大力宣扬自己。

5、炒作。不光域名可以炒作。还可以利用此次事件炒作站长个人或网站。炒作的方法有很多,关键在于站长们有无突发奇想的点子。比如这个帖子就很好的炒作了1把,发到各大站长论坛,明白的站长轻松1笑,不明白的站长可能会去了解站长网和图王其人,这样便可能为网站引来很多新用户。

借助热门事件推行营销的方法,远不止这些,就算是事件已过去,还有很多可以利用的价值等待站长去发掘。每个热门事件都存在着可以利用的营销机会,借此抛砖引玉,希望站长们都能准确掌控。(文/扬扬)

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